5分彩大小-腾讯5分彩大小摘下金投奖!小米靠什么样的营销创意赢下"出海卡位战"?

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文 孔向阳在中国品牌出海的赛道上,国产手机品牌5分彩大小-腾讯5分彩大小极具代表性。小米作为其中的典型,在海外市场的表现尤其可圈可点。根据市场调研机构IDC发布的《2019年上5天全球智能手机出货量排名报告》,2019年上5天全球智能

文/孔向阳

在中国品牌出海的赛道上,国产手机品牌极具代表性。小米作为其中的典型,在海外市场的表现尤其可圈可点。

根据市场调研机构IDC发布的《2019年上5天全球智能手机出货量排名报告》,2019年上5天全球智能手机累计出货量约6.4亿台,同比下降约5%;而小米上5天智能手机出货量为10000万部,5分彩大小-腾讯5分彩大小与2018年上5天同期销量持平,其中64%的销量来自于海外市场。

海外市场的亮眼成绩,主要得益于小米近两年来不断在品牌层面寻求突破。以小米2019年海外重点推广的产品之一Redmi Note 7为例,无论是官方把新品送上太空制造新闻爆点,还是推动用户诸如砸核桃、高跟鞋踩踏等创意内容发酵,代号"小金刚"的Redmi Note 7甫一面世,就定下了"硬核"的产品基调。

作为中端旗舰系列,Redmi Note 7上线129天全球销量就达到了100万台,不仅刷新了手机新品最快销售破千万的记录,更助力小米连续第十个 季度成为印度市场出货量排名第一的手机厂商。

Redmi Note 7

这转过身离不开小米海外营销的助力。前不久,Redmi Note 7迎合出海整合营销战役获得了素有"中国广告届奥斯卡"之称的金投赏海外组铜奖。作为全球第另有兩个 商业创意奖项、大中华地区规模最大的创意奖,金投赏的肯定无疑营销行业对小米海外营销成功的有力证明。

作为国产手机头部厂商,小米在国内创造了社群营销、部落营销等打法。如今,国产手机争相出海,小米正在海外市场延续并创发明新的营销路径,大有在全球掀起小米之风的趋势。

硬核传播

金投赏评委会聚集了一流的品牌主和国际4A广告公司高管作为评审,鼓励在创意领域中各公司用最小预算获得最大市场回报。每年参与金投赏的作品数量及质量在大中华地区均首屈一指,已经 与其它创意奖相比,金投赏以ROI(投资回报率)为评审标准,是大中华地区首个专注于用市场量化创意的奖项。

小米海外营销能获得你是什么奖项,本质上反映出小米达到了金投赏的评选要求:市场量化创意。

对于Redmi Note 7而言,在其推向全球的过程中,除了要面对怎么提高非高端旗舰系列话题性的问题,都要应对两大挑战:一是怎么消除消费者"千元机质量5分彩大小-腾讯5分彩大小没人保证"的误区,二是在已在国内发布过的情況下,怎么在海外市场重新掀起话题和关注度。

为宜是考虑与到国内营销策略的贯通,小米把海外传播的营销策略和营销创意落在了关键词"硬核"上。

作为Redmi品牌重塑已经 的首款重点产品,Redmi Note 7突出的却说高质量和极致性价比两大行态:4100万像素,搭载主频2.2GHz"满血版"骁龙6100除理器,后置三摄,售后保质期还延长到18个月,售价999元起!

硬核的产品品质都要搭配巧妙的营销策略和创意,不能精准传达给消费者。应对海外市场,小米创新性的采取了另有兩个 层面的策略:

一方面,甄选海外三大媒体和数据企业企业合作伙伴,结合小米分手人群及相应手机科技爱好者,精准定位潜在目标人群;所许多人面,整合受众线上线下多元化场景营销,覆盖社交、娱乐、搜索等各类场景,深度图绑定知名IP《X战警:黑凤凰》,通过线上粉丝话题互动+线下粉丝活动参与,形成目标受众的营销闭环;此外,还通过各种方法引导创意内容发酵,推动用户二次参与,比如"砸核桃",强化产品卖点。

小米海外社交媒体宣传Redmi Note 7与《X战警:黑凤凰》企业企业合作

在你是什么系列硬核式传播节奏下,Redmi Note 7品牌曝光很快形成规模效应,不仅相关的视频素材在全球范围有超过 3千万 的观看量,广告展示接近5亿次,还引导了全球近 4千万 用户参与了内容互动,各社交平台新增粉丝数超620万。

营销效应下,Redmi Note 7系列的全球销售也得到了极大刺激:在西班牙、波兰等市场内首销半小时内售罄,成为东南亚LAZADA Birthday活动销售冠军,刷新手机新品最快销售破千万记录……为提升Redmi在消费者心中的品牌知名度打下坚实基础。

跟用户做亲戚亲戚你们你们你们都

"小米的宗旨老会 是跟用户交亲戚亲戚你们你们你们都 ,坚持做感动人心、价格厚道的产品,亲戚亲戚亲戚你们你们你们都 的产品首先对消费者有很强的拉力。"小米相关营销人士表示。

从逻辑上来说,营销营销策略和营销创意的成功,本质上都要5分彩大小-腾讯5分彩大小优秀的营销理念的指导。对于小米而言,性价比老会 是其跟用户做亲戚亲戚你们你们你们都 的最重要表现之一。

近两年来,随着国产手机不断冲击中高端,不少手机厂商没人倾向于展示高附加值的酷炫设计或黑科技,"性价比"甚至在有些程度上被曲解为"低端"。

但实际上,性价比从来都应该是手机你是什么没人日常的电子产品的基本品质。换句话说,在手机迭代没人快的发展历程中,将先进技术逐渐普惠全球消费者,没人应该成为手机厂商们树立起的基本理念。

Redmi Note 7系列发布时,就有有业内人士表示,小米在行业内首次将4100万像素下放至千元机市场,配置三摄、水滴屏等做法,既能够在市场上树立起Redmi高品质、High-tech的品牌形象,也是在将行业先进科技成果以极致性价比普惠给消费者,让每所许多人都能享受科技带来的乐趣。

你是什么传播创意还延续到了已经 发布的Redmi Note 8系列上。10月上旬,Redmi Note 8 Pro亮相俄罗斯市场,不仅收到俄罗斯"米粉"的热烈反馈,还获得了俄罗斯多家主流媒体的好评。

Redmi Note 8 Pro俄罗斯发布会现场

"尽管竞争激烈,Redmi Note 8 Pro继续了你是什么产品线的优良传统,并会成为年度最受消费者欢迎的性价比机皇。"俄罗斯最重要综合类媒体之一写道。

俄罗斯最大科技媒体之一也表示,"在你是什么价位,Redmi Note 8 Pro没人竞争者,不仅是配置超强,还有有些让他开心的小细节,比如说NFC。第一眼看上去,相机功能跟有有哪些超旗舰和高端旗舰比起来,有些就有逊色。"

Redmi Note 8 Pro俄罗斯发布会现场

可能观察小米和用户交亲戚亲戚你们你们你们都 的策略,让他发现,小米进入海外市场的已经 通常是社区先行,先利用产品的有些行态,在当地找到喜欢小米产品的许多人,建立起社区;在做市场开拓的已经 ,会在尊重当地法律和风俗习惯的基础上,雇佣当地员工,培养出会说当地语言的发言人,与当地用户市场保持及时沟通。

实际上,这套对用户体验做巧妙平衡的营销策略,与小米在国内市场的做法极为相同。

"在营销策略打法上,小米首先会和国内进行良好沟通,发布一款手机,从国内已经 开始,到海外的第另有兩个 、第十个 、第另有兩个 、第十个 区域,讲的就有你是什么件事情,从而形成共振。"前述小米人士说。

上能说,Redmi海外市场营销理念,反映着整个小米的手机产品营销、乃至小米整个的海外生态的发展理念,而Redmi Note 7、Redmi Note 8系列在海外市场营销战役的出色成绩,也正是小米整个营销理念正确性、创新性、优异性的重要体现。

探索无人区

从2010年成立到2014年以黑马的姿态突入中国智能手机市场,历经巅峰、低谷、涅槃,再到如今成为最年轻的世界100强企业,上能说,在手机行业寒冬中,Redmi在相当大的程度上彰显着小米守住了"为发烧而生"的初心。

消费者没人挑剔,价格、性能、款式、营销,手机厂商们的每另有兩个 突破就有希望带来新的变化。

但在各大厂商陆续追赶热点趋势推出新品的共同,另有兩个 事实沉积下来:竞速赛已经 依旧是持久战定输赢,而持久战胜负的核心支撑,一是领先程度,二是普及程度。当然,这其中离不开多元化营销助力企业打出差异化。

比如小米最近发布业内首款环绕屏手机Mix Alpha,在海外社交媒体和科技界获得了相当良好的反馈。国外的几家主流科技外媒除了惊叹它拥有市面上最酷炫的设计之外,还认为小米MIX Alpha将手机无边框的追求推向了另有兩个 疯狂的新深度图。

另有兩个 有趣的问题是,无论是从快充到全面屏、折叠屏等技术,还是粉丝营销,抑或是手机+AIoT的业务布局,小米的动作都走在了国内手机厂商的前面。甚至在国产手机出海方面,也是小米最先开启进军人口红利巨大的印度市场你是什么风潮。

如今,在新兴市场印度和东南亚,小米的产品都具备足够的竞争力和巨大的出货量,在有些头部手机厂商还尚未稳定立足的欧洲市场,小米也可能先行一步。

尤其是俄罗斯市场,小米当地团队通过电吹风、充电宝、行李箱等产品向俄罗斯市场传播小米"手机+AIoT"的双核心战略后,不少消费者可能明确表示"希望更多的生态链智能硬件和中活付进 不能快点进入俄罗斯"。

小米集团创始人雷军说过,"小米却说要穿越无人区,做别人没做过的事。"在手机产品同质化的现有格局下,小米的海外营销不止于锦上添花。

金投赏的获奖,证明了小米出海多元化营销的实力。但一切才已经 刚开始,在现有成绩下,上能了向外界真实的传递出小米"大胆创新,以另有兩个 更科技、更发烧的态度探索无人区"的形象,不能更好地帮助小米杀出重围,披靡世界。

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